[个人小档案]

姓名：张小玲

所属机构：百年人寿泉州惠安支公司

从业时间：4年

职级：组经理

人生格言：一个人的成功不在于他赚多少钱，而在于为社会做多少贡献！

她是阳光的85后气质女性

她是曾经的市级销售冠军

她是年轻的自主创业者以及企业家

同时也是保险的爱心传递者，接下来让我们有请张小玲经理……

记者：小玲经理，你好！

张小玲：你好！

记者：首先可以简单地跟大家介绍一下你曾经的工作吗？

张小玲：由于家庭经济原因，我很早就离开了校园，高中毕业就出来工作，从工厂到看店，再到后面自己做生意，可以说是各行各业都经历过，我卖过手机、卖过服装、也参加过直销项目，到后来的卖烟酒，再到卖保险，可以说我一直都是在干销售。

记者：看来你的销售经验是相当丰富，经过多年的打拼，到现在的成功，能分享一下你最印象深刻的一次经历吗？

张小玲：其实现在销售已经基本属于我生活中的一部分了，因为我这个人非常喜欢交朋友，而销售就是在不断地接触一些新的人，去交更多的朋友。要说印象最深的应该是我卖通讯设备的那个时候，这是我第一份销售工作，当时销售对于我来说是很新鲜的也很简单，就是卖东西，赚提成。每天、每个月就想着去哪里找客户，怎么才能卖得更多。在经过一段时间的努力，我的业绩莫名奇妙就成了全市第一。当领导为我颁奖，同时看着自己的工资条的时候，心情相当激动。之后，我便陷入销售不可自拔了。

记者：是的，第一次总是最令人难以忘怀的，那么小玲经理，在做了多年的生意之后，你又是怎么加入保险行业的呢？

张小玲：其实一开始我也是被生意伙伴介绍，抱着试一试的心态，就加入了保险行业，反正都是做销售，保险还不需要自己投资，无非是花费时间而已，而且还能学习到新的东西。之后就跟大部分业务员一样，每天学习，然后拜访、签单，一切都那么顺其自然。但是真正让我对保险改观的是我的一个客户，她也是我的朋友，当时买那份保险也是纯粹为了支持我，但是正是这份支持，也帮助了她自己。在买了保险1年后，她就被查出罹患恶性肿瘤，当时可以说是晴天霹雳，谁也想不到，她还那么年轻。当我去医院看她的时候，真的是非常心疼，这时我想起她购买的是一份重疾险，就把她的病历材料提交给公司报案理赔，经审核，情况符合重疾理赔条件，仅仅一周的时间，40几万的重疾加医疗理赔金就到了客户的账户上。当我带着理赔通知书再去看望她的时候，她对我表达了非常真挚的感激之情。虽然这笔钱不一定能改变什么，但起码可以一定程度上缓解她经济上的压力，让她安心地接受治疗。这件事让我充分体会到，保险与普通的销售不一样，它是一份大爱的事业。

记者：是的，锦上添花虽然美，但是雪中送炭更加难能可贵，保险正是这样的一个行业，你若安好，我便陪你到老，你若不好，我是救命稻草。相信小玲经理是深有体会了。那么你又是为何选择百年的呢？同时对未来有什么期许？

张小玲：虽然我对保险是非常的认可，但也因为一些原因让我离开了上一家公司，回归老本行，专心从事高档红酒的事业。这次也是我的老同事、老朋友庄经理来找我，跟我介绍了百年，其实对我来说，保险公司都差不多，并没有什么特别的印象。但是当庄经理跟我讲解百年的健康险产品的时候，我就有疑问了，有这么好的产品吗？虽然我离开了保险行业一段时间，但对于市场的保险产品还是略知一二的，就没见过这么好的产品。而最后让我决定加入百年的，是百年的特色服务——直付速赔、重疾绿通、住院免押金，这些是实实在在为百姓为客户考虑的。好的产品加好的服务，这才是保险传播爱心的体现。希望在今后能借助公司的好产品和好服务，把更多的保障带给我身边更多的朋友，让保险走进千家万户！