怎样才能成为合格的业务员

我是郭喜进，这是我的故事，我的历程。我2009年加入保险行业，于2012年1越1日加入百年人寿大家庭，成为百年57806明寿险服务专员之一，至今已有3129天。在百年，我收获了成功、信任与成长。我要持续努力，书写自己更加精彩的人生。目前为止，我已为381个客户送去627份保障，累计保额182628809元。我连续四届参加百年双峰会，两届组织峰会，参加百年主管研修班培训，使我进一步得到成长。

我认为做一个合格的服务专员，必须要具备以下几个条件：心态正，技能好，勤奋跑，合规经营，售后服务。因为好多人对于保险不了解，他们说保险是骗人的，作为业务员必须有专业技能，勤奋拜访，合规经营，做好售后服务，只有做到这几点才能持续签单，才能让客户加保转介绍。我见客户经常这样说：我是来宣传保险的，不是强卖保险的，您来钱不容易，听明白了再买，听不明白不用急着买保险。”作为业务员，要会讲公司讲自己讲保险，客户担心业务员不干了找谁，公司倒闭了咋办，理赔到底难不难？只有把客户的后顾之忧解除了，理念沟通好了才能顺利签单，想让客户给转介绍必须做好售后服务。我为什么比别人专业些，其中一个卖药的启发了我，他专业技能好说的好，不管药的效果好不好，百姓都争着买；再是个愚公移山使我想到为什么上神把两座大山移走了，是愚公坚持不懈挖山，感动了上神，我们做保险的也是这个道理，把客户的后顾之忧去除了，理念讲好了，风险意识提高，保险责任讲明白了，客户认为需要就成交签单了。我们是跟风险赛跑，必须在风险到来之前，把保障送给客户，找客户一次两次，他不签单，坚持找他讲的次数多了，客户听明白了，了解了客户的意义与功用，单就成交了。

今年元月到契约，我已签单寿险共计23件，保费77083.51，排名全国1525名，这点业绩是靠我有一个好心态，客户说什么我都不生气，因为他们不了解保险，我有一定的专业技能给客户的后顾之忧去掉，把客户的风险意识提高了，再个是我勤奋因为访量定江山。在公司听话照做，每月10号前尽力开单，后期好帮助新人开单。

我这点业绩跟别人相比，还是太少了，我会继续努力争取做的再好点，去努力的学习新的知识，做一个合格的保险服务专员。