百年人寿保险-刘华

简介：百年人寿是中国保险行业中唯一一个奉行家文化，船文化的保险公司，无论何时，都会给我们非常强大的后盾支持

她是百年人寿十大健康险明星之一

她是百年人寿河南分公司形象大使

她是百年人寿星级荣誉教练

她是百年人寿双峰会终身荣誉会员

姓名：刘华

公司：百年人寿河南分公司

所在地区：开封

职级：营业组经理

从业年限：19年

工作人员：刘华经理，您好！我是负责本次访问的工作人员，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿刘华：您好，我是百年人寿河南分公司刘华，加入百年人寿已经10年了，非常喜欢百年人寿这家公司，我会一直在这里工作下去！

工作人员：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿刘华：最早接触保险是因为我想要找到一个时间自由，既可以照顾孩子，又能够实现自我价值的一种工作，后来在朋友的介绍下，加入保险行业。卖出的第一份保险，是亲戚的支援，那个时候保险知识还不普及，但是经过我的一番讲解后，我的这位亲戚选择无条件信任我，让我感到很温暖，并且我的这位亲戚逢人就帮我宣传，帮我介绍客户，这也让我意识到，我必须更专业，才能对得起大家的信任。通过对保险行业深入的了解，并帮助其他的家庭保障品质生活，我认识到保险是一个传递大爱的工作，这也让我更加坚定了从事保险的决心，并且一干就是19年

工作人员：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿刘华：在选择百年之前我一直在同业，一次偶然的机会，我在百年人寿开封中支筹备的时候结识了百年人寿的老总，经过他的多次沟通，不断地约访，我被他锲而不舍的精神打动，刚好当时从事公司的产品正逢瓶颈期，我想要再给自己一次机会，为客户送去性价比更高的产品，更好的服务，于是我在全面了解百年人寿之后，选择了百年这家公司，事实证明，我的选择是没有错的，百年这几年的发展势头非常的好，了解到百年的人越来越多。

工作人员：您刚开始选择加入百年这家新兴公司的时候，家人朋友是否支持？

百年人寿刘华：说实话，家里人刚开始是不赞成我来百年的，因为我在前期的公司积累了很多的客户，也有很多的续期收入，而且前期从事的公司，名气比较响亮，品牌效应已经植入人心，这能够降低我的工作难度，而选择去一家新的公司，也就意味着要抛弃这所有的一切，从新开始。可能还会面临更多未知的难题。但是经过我与家人的沟通之后，他们看到了我的决心，也就不再说什么了。虽然后期也遇到了很多的困难，但是我始终见证者公司的成长，与公司共荣，我感到非常荣幸。

工作人员：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您在为客户设计保险方案的时候，会考虑哪些问题？

百年人寿刘华：我首先考虑的是家庭顶梁柱的保障问题，而且我首先考虑的也是重大疾病以及医疗保障。我会在这个家庭的所有成员的都承担了力所能及的这两项后，如果家庭资金还有空余，再为他们设计养老及教育，婚嫁等等。因为保险做的久了，看到很多客户因为没钱看病家破人亡，最后债台高筑，人财两空。这世上最残忍的事情莫过于白发人送黑发人，而我们做保险的就是要做到尽可能的为客户送去足额的家庭保障。

工作人员：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

百年人寿刘华：因为我喜欢卖健康险和医疗，所以我的理赔客户也比较多，其中印象作深刻的是我在2018年理赔的一个客户，这个客户是属于对保险不感兴趣的那一类，家庭条件小康，我找了她很多次，最后客户是在是感觉拒绝我太多次，就意思意思，买了一个10万保额的重大疾病，并且拒绝附加一切附加险。但是无巧不成书，在买完保险一年后，确诊结肠癌晚期。客户才刚刚30岁，还有一个上小学的孩子。这个消息无疑是一个晴天霹雳，美好的人生才刚刚开始，就被死神下了一个判决书。在接到这个通知后，我第一时间申请公司理赔，但是仅仅10万元的金额，是远远不够的，后来这个客户为了不拖累家人，选择去海南参加实验治疗，最终在不到两年的时间，结束了自己年轻的生命，留下了白发的父母，稚嫩的孩童，和伤心欲绝的丈夫。在理赔的时候，客户开玩笑的语气对我说，刘华，我既感激你，又恨你，感激你找我这么多次，让我获得十万的理赔款，恨你为什么不坚持坚持，让我加保，或者买一份百万医疗。在这次理赔事件以后，我深刻反思了一下，并且心中暗自决定，不管客户如何坚持，在购买保险时一定要给客户加一份百万医疗。

工作人员：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿刘华：我推荐现在百年人寿推出的一款重大疾病保险，臻爱前至，我觉得这款保险的保险责任非常好，尤其是癌症二次赔这项保险责任，非常的人性化。在投保时一定要加上我们的附加医惠通百万医疗以及安康保。这三项绝对是最佳搭档，在疾病来临时，可以解决客户住院时的治疗压力问题，而且重大疾病理赔款可以作为后期的康复金。当然我更建议的是全险组合，有条件的客户一定要把意外，津贴等等全部加上!这样会让我们在风险和疾病面前有更强的抵御能力。