人物专访 ——记专访百年人寿保险公司李滨英
公司简介:百年人寿保险股份有限公司于2009年6月3日正式开业,总部在大连,是东北地区首家中资寿险法人机构。公司注册资本77.948亿元,十年累计实现保费收入超过1400亿元,总资产突破千亿元,价值与规模、品质和效益同步提升,连续四年实现盈利,从寿险到资管,健康而快速的发展备受行业瞩目。
百年人寿–李滨英
荣誉历程
2019年9月加盟百年人寿
2019年9月杭州新人王
2019年荣获季度五大新星
2019年荣获季度伯乐奖
2019年荣获“三星会员”称号
《远见》杂志封面人物
2020年4月荣获臻爱天使
2020年4月荣获抗疫英雄
2020年5月儿童健康关怀大使
2020年6月浙江首届高峰会
人生格言
激励自我,让斗志昂扬;完善自我,让能力发挥;努力自我,让梦想实现;拼搏自我,让生活幸福;超越自我,让未来精彩!
记者:李经理,您好,我们想了解下,您是怎么接触到保险行业?
百年人寿李滨英:您好!入职前我一直在爱人的IT公司打理着内务,爱人负责市场和技术,我就安逸的做着贤内助。从来没想过会在保险行业,直到有一天家里比我小的两个亲戚前后生病,一位得的鼻咽癌,一位得的甲状腺癌。顿时发现癌症就在我身边,刚巧这时我的一位朋友倪姐来电话,我说起了我的恐惧,可倪姐不慌不忙地说大多数癌症确实是蛮可怕的,但是甲状腺癌并没有那么可怕,甲状腺癌是最常见的甲状腺恶性肿瘤,是癌里面的懒癌,约占全身恶性肿瘤的1%……我好奇倪姐怎么这么专业?然后她说18日公司有一场培训,让我不妨去听听,就这样我慢慢接触了这个行业。
记者:您刚开始就做保险保险工作,家人朋友是否支持?为什么决定从事保险事业的呢?
百年人寿李滨英:我父亲一听说我做保险了,打电话质问我,你是没钱花了吗?自己公司不好好待着,跑保险做什么?但我爱人很有保险意识,他一直很支持我。初入行业,我学习了一星期都没有出去讲过保险,第一张单是我高中的同学买的,她从事销售多年,我一直很敬佩她,因为多年未见,我去她办公室看望,当得知我正在学习保险时,非常鼓励我,也高度赞同保险行业是朝阳行业,她特别提出我常年在老公庇护下,的确需要学习成长,女人也需要自立。接着她说“正巧我也在考虑购买大病保险,你帮我买吧,给我自己买,给我老公买,给我儿子买!”一买就是家庭保单,这时候我发现我必需努力学习专业知识,对得起同学的高度信任!得到爱人和同学的大力支持,我在公司慢慢成长,在公司我不是业务高手,但是都是稳稳的,给更多的家庭送去保障。对待每一个客户我都会尽心尽力地服务,最终成为我的好朋友,除了帮助朋友配置适合的保险,我还会整合我身边的资源,全心全意地帮助我的朋友,让每一个人知道,在我这里买保险,不仅仅只是一份保障。
记者:那您做保险的初心是什么?自从做保险,您有哪些人生经验或感悟呢?
百年人寿李滨英:刚开始是去学习的,后来我觉得做保险能给客户送去保障,买保险都是买平安健康的,我希望给更多的人送去健康平安。最初我的父亲是反对的,那是老一辈人对保险的误解,那位亲戚曾经打算买保险的,但因家人的不解,没买,次年罹患鼻咽癌,自费医治,导致家庭的资产的损失,后悔莫及。看到这些,我更急迫的需要努力提升自己的专业知识,传递保险真谛,尽我所能,了解客户需求,提供周全服务,并赶在风险来临前,让更多的家庭拥有更充足的保险保障!保险就是一个爱心事业,能让很多的家庭得到健康平安!我希望我所有的客户都能平安健康,平安到老,那么保险金就可以拿来当养老金了!所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来!这样会给更多的家庭送更多的健康平安!
记者:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?
百年人寿李滨英:我首先会以家庭支柱为主,其次按购买保险的逻辑性来规划,比如人生有不可缺少的七张保单,意外,重疾,养老,子女的风险保障及教育计划,身价保障和财富传承。还有双十原则,即年收入的十倍,年生活费用的十倍,加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图,还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。