人物专访——记专访百年人寿保险公司许秀进
百年人寿保险-许秀进
简介:百年人寿是中国保险行业最具竞争力的保险公司之一,兵多将广,戴在许秀进头上的并不仅仅是保险皇冠。
他是百年人寿浙江分公司精英俱乐部优秀讲师
他是百年人寿爱心形象大使
他是百年人寿年度销售精英
姓名:许秀进
公司:百年人寿浙江分公司衢州中心支公司
所在地区:衢州
职级:组经理
从业年限:12年
对话嘉宾
记者:许经理,您好。我是百年人寿的记者,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?
百年人寿许秀进:您好,我是百年人寿许秀进,加入公司已经5年了!
记者:我们想了解下,您是怎么接触到保险行业,并决定从事保险事业的呢?
百年人寿许秀进:最早接触保险还是受我妻子的影响,我的妻子一直都是一个非常乐于助人的人,自从她加入保险行业之后,一直和我说,保险真的是一份帮助他们的行业。虽然现在保险还没有被所有的人认可,但是相信随着保险行业的发展,人们对于保险的认知一定会有一个360°的转变。如果说医生是帮助患者医治疾病,让患者从病痛中走出来,那么保险从业者就是让患者有钱接受最好的治疗,能够在医治的过程中不必担心治疗费用的问题。而且在中国,保险可以说是刚刚起步的阶段,是一个朝阳行业,有非常多的机会,只要自己足够努力,一定能够取得非常大的成就。所以,在我妻子的鼓励之下,我进入到了这个行业。
记者:您为什么选择百年人寿,您认为有什么吸引您的地方呢?
百年人寿许秀进:其实在来到百年之前,我一直在同业公司,之所以会来到百年,是因为当时百年人寿要在衢州开设分支机构,当时我们的区经理陶经理要来衢州百年筹建,一直以来我都非常敬佩陶经理,在陶经理选择来百年之后,我便毅然决然地从老东家这边辞职,跟着陶经理一起来百年了。所以说,我也是衢州百年的开业元老了。在我来到百年之后,我了解了这家公司的文化,了解了公司的经营理念和公司愿景,这些都令我坚信,我当初来百年的这个决定是正确的。
记者:您刚开始就做保险工作,家人朋友是否支持?
百年人寿许秀进:正如我前面所说的,我是在我妻子的鼓励之下加入到保险行业的,所以家里人是非常支持我从事保险行业的。在加入保险行业之前,其实我的妻子就告诫过我,既然从事了这个行业,就一定要肩负起行业的责任,不仅仅是来赚取收入的,更是来给客户送保障的。我们要始终将客户的需求放在首位,我们希望能够在风险来临前,让更多的家庭拥有充足的保险保障。
记者:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案?会考虑哪些问题?
百年人寿许秀进:我首先会以家庭支柱为主,其次按购买保险的逻辑性来规划,比如人生有不可缺少的七张保单,意外,重疾,养老,子女的风险保障及教育计划,身价保障和财富传承。还有就是会参考客户家庭的经济情况。其实保险并不是有钱人才应该买的东西,家庭条件一般的家庭也更应该配置保险。因为相对于家庭条件优越的人来说,家庭条件一般的人抵抗风险的能力会更差。如果不幸遭受了意外或者是疾病,那么可能对这个家庭造成的伤害就是致命的,所以对于家庭条件一般的人来说,我也会竭力劝说他们购买保险,哪怕是少买一点,但是一定要有。
记者:您从事保险事业好几年了,有什么让您印象深刻的签单经历吗?
百年人寿许秀进:作为主管,其实公司对我们还是有考核的。主管并不仅仅是一个名头,更多的是肩负的责任,每个月的第一周是主管开单的日子,如果说这周你没有开单,那么就要参加分公司安排的爱心夕会。可能你会说,那就参加夕会呗,又没有什么关系。但其实不是这样的,在我的小组下面还有很多的徒弟,我要肩负起师傅的责任,给他们做出表率。所以,每个月的第一周,我都是完成公司的任务的,哪怕是再晚,我都不会放弃,因为我知道,我的这种精神也会传递给我的徒弟。但是在今年的5月份,因为各种原因,都到了节点的最后一天下午了,我都还没有完成任务。那时候的自己真的就像热锅上的蚂蚁一样,非常的着急。但是,我没有让情绪影响我的思维,而是努力地盘点客户名单,每个名单我都把客户的情况写出来,看看哪个客户之前是已经聊过,购买意愿也是比较强烈的,但是还没有配置保险的。最后我筛选出三位准客户的名单,逐个进行了拜访。终于,功夫不负有心人,我的最后一个准客户在了解了产品之后,签下了单子,我也终于舒了一口气,在最后一天完成了首阶段的任务。
记者:相信您已经为很多客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?
百年人寿许秀进:去年的十二月份,我的一个客户发生了理赔,因为她的情况符合了轻症的情况,公司给她赔付了相应的保险金,并且还豁免了她剩余的保险费。客户感觉非常好,所以就开始向自己身边的朋友介绍保险,介绍百年人寿。恰巧客户闺蜜的老公吴先生没有购买保险,而且刚好吴先生的生日就要到了,所以吴先生就给自己配置了臻爱倍至终生重大疾病保险。没有想到,今年四月份,吴先生确诊了甲状腺癌,于是就拿着资料来到公司报销,工作人员经过调查审核,为客户办理了理赔,4个工作日后,理赔款到账。为什么这个理赔案我印象这么深刻呢,不是因为他发生的时间近,而是因为吴先生购买的保险,保险合同生效后仅仅过了94天,也就是说吴先生的保单刚刚过了等待期便出险了,要是吴先生晚买几天,就不能够理赔了,所以说,买保险一定要趁早。
记者:您做保险的初心是什么?自从做保险,您有哪些人生经验或感悟呢?
百年人寿许秀进:刚开始是去学习的,后来我觉得做保险能给客户送去保障,能够在客户最需要的时候,向客户伸出援助之后,这种感觉非常好。保险是雪中送炭的东西,在我们遭遇疾病或者是意外的时候,不会让我们的家庭因为突如其来的事故被改变。所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来!这样会给更多的家庭送去更多的健康平安!
记者:越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗?
百年人寿许秀进:我推荐百年人寿的臻爱前至这款重大疾病保险,这款保险保障非常地全面,业内首创前高风险保障,轻症、中症、重疾统统都有保障,同时投保前十年罹患重疾,我们还额外赔付45%的疾病关爱金,非常地人性化。如果不幸罹患恶性肿瘤,我们按照保额的100%进行赔付,三年之后要是客户出现癌症新发、复发、转移的情况,我们还会给客户再按照基本保额的100%赔付第二次恶性肿瘤的保险金。可以说,这样一款产品是所向披靡的,是将产品责任做到了极致的一款产品。